На данный момент в Африке открыты 6 Торговых представительств РФ. Наши Торговые представительства есть в Марокко, Египте, Алжире, Нигерии, Эфиопии и ЮАР. Торговые представительства РФ готовы оказывать поддержку российским компаниям, как в выходе на африканский рынок, так и в проверке контрагентов в Африке, осуществлению валютных платежей, открытию компания российскими бизнесменами.
Нигерия – перспективный и интересный рынок для российских производителей. Чтобы выходить на рынок Нигерии нужно знать культурные особенности данной страны. Выделяются 4 основные этнические языковые группы: Хауса, Фулани, Йоруба, Игбо. У каждой этнической группы свои особенности.
️Деловой язык – английский. Но, недостаточно направить свои презентации и коммерческие предложения по электронной почте, и продолжать общение в электронном виде или по телефону. Чтобы вести бизнес с африканскими странами, в т.ч. с Нигерией обязательно личное присутствие в данной стране.
Российские шаблоны видения бизнеса в Нигерии не действуют. Важно понимать, к какому племени и клану относятся Ваши партнеры, какой религии придерживаются.
Разделение на мусульманство и христианство условное. На Севере страны более принято мусульманство. На Юге страны с 19 века принято христианство. Но очень сильно распространены и другие религии. В 19 штатах Нигерии действуют законы Шариата.
Инфляция в Нигерии за 2024 г. – 39%, уровень безработицы – 30%.
Что можно импортировать российским компаниям из Нигерии? Нигерия – крупный экспортер таких товаров, как какао бобы, каучук, пальмовое масло, каркаде и др.
Необходимо обратить внимание, что в Нигерии пользуются спросом более дешевые товары, с учетом высокой инфляции в стране.
Нигерия производит около 300 тыс. тонн какао бобов в год. При этом Россия потребляет порядка 400 тыс. какао бобов, но закупает их в основном в Швейцарии, Голландии и даже в Эстонии.
Нигерийское правительство готовы предоставлять льготные займы иностранным компаниям под 7% годовых для организации производств по переработке какао бобов. При выполнении определенных условий выданные займы могут стать безвозвратным грантом.
Ключевая валюта – доллары США. Но, есть возможность взаиморасчетов с Россией в российских рублях.
Ставка НДС – 7,5% взимается при отгрузке продукции и при импорте товаров. В стране действует порядка 50 различных налогов, в течение последующих 4-5 лет планируется изменение Налогового законодательства страны.
Товары, пользующиеся спросом:
80-85% продовольственных товаров в Нигерии – это импорт. Не развито животноводство. С 2020 г. действует запрет на импорт мяса птицы и яйца.
Отсутствует молочное производство. Высокая цена на сухое молоко, которое пользуется высоким спросом.
По всем видам пищевых товаров российские товары конкуренты. Но, некоторые товары на нигерийском рынке не известны. Например, пряники, пастила и зефир, хлебцы и др. Для их экспорта необходимо первоначально осуществить поставку большого количества образцов для их узнаваемости на рынке.
Очень конкуренты строительные и отделочные материалы, т.к. в стране не производится ламинат, гипсокартон и др. строительные материалы. В т.ч. есть спрос на краски, кисточки и др.
Дорожное строительство находится в «частных руках», инвестируется и в последующем обслуживается частными инвесторами. Сейчас основными поставщиками материалов для строительства дорог в Нигерии являются китайские и ливанские компании. Данный сегмент рынка также интересен для российских компаний.
Интересна дистрибьюция в Нигерию российских автомобилей LADA, Газель, т.к. они работают на метане. Также, планируется открытие в Lekki автомобильного дистрибьютерского центра.
Что касается медицинского оборудования и товаров, то в связи с высокой рождаемостью в Нигерии (около 5 млн. человек ежегодно) нигерийские власти не уделяют большого внимания медицине. Так, не существует помощи больным диабетом, онкологическим больным и т.д. Медицина в большинстве своем платная. В стране работает более 1400 частных клиник. В связи с чем, поставку медицинского оборудования, лекарств и медикаментов необходимо обсуждать с владельцами частных клиник.
В Нигерии очень развит IT-рынок, действует система быстрых платежей, экспресс-заказ такси и доставки товаров, использование различных SOFT. В связи с нестабильным курсом валют с рынка Нигерии ушли SAP и Microsoft.
Есть товары, при ввозе которых в Нигерию импортер освобождается от пошлин и налогов. К таким товарам относится технологическое оборудование, компоненты для производства лекарственных препаратов и медикаментов, газогенерирующее оборудование, солнечные панели и др.
В 2024 г. Нигерия закупила 6 млн. тонн зерна, в т.ч. около 1,1 млн. тонн составила поставка из России. Но, импорт зерна невозможен, если импортер не имеет мельниц в Нигерии для переработки данного зерна. Есть только 4 компании, обладающие лицензированным правом на импорт зерна.
Барьеры для ввоза:
- Технические барьеры в торговле. Действует система нормативных документов. Любая продукция может быть сертифицирована только от нигерийской компании. Что возможно либо при заключении контракта на поставку с нигерийским дистрибьютером, либо при создании своей компании в Нигерии.
- Сертификация. Действуют национальные технические стандарты NAFDAC, SON Например, вся пищевая продукция должна пройти сертификацию NAFDAC: кондитерские изделия, алкогольная, безалкогольная продукция, лекарства и т.д.
- Импортные квоты/контроль. Импорт либо квотируется, либо лицензируется. Например, не все удобрения можно ввозить в страну.
- Валютное законодательство. У ЦБ Нигерии есть полномочия продавать валюту. Но, есть товары - 43 кода ТНВЭД, на которые ЦБ Нигерии не продает валюту.
В Нигерии возможно создавать компании с российским учредителем. Учредителем может выступать как физ.лицо, так и юридическое лицо. Срок открытия компании 1,5 месяца. Стоимость открытия компании от 2500 до 10000 долларов. Документы для открытия подаются в электронном виде. Открытием компаний занимаются уполномоченные компании. Но, для открытия счета в банке в Нигерии обязательно личное присутствие иностранного учредителя. Если компания создается во FREE ZONE, то привлечением нигерийской рабочей силы не обязательно.
ЛОГИСТИКА
В самой Нигерии 99% перевозок составляет автомобильная логистика. Действует прямой контейнерный сервис из Санкт-Петербурга в порт Лагос. К 01 июля 2025 г. планируется запуск прямой контейнерной линии из Новороссийска (терминал НЛЭ) – Марокко – Сенегал – Нигерия. На данном сервисе будут использоваться как рефконтейнеры, так и стандартные сухие контейнеры. В качестве мер государственной поддержке, предоставляемых Российским экспортным центром в 2025 г., выделены средства для субсидирования логистических операторов, которые развивают экспортных направлений в Африку. Кроме того, в рамках Федерального проекта по созданию зарубежной инфраструктуры, в Лекки создается логистический комплекс, в котором будут как складские площади, предназначенные для перевалки и хранения импортно-экспортных грузов, так и выставочные площади, на которых российские производители смогут размещать свои товары.
Как распознать мошенников?
-
Требование со стороны нигерийских компаний 100% предоплаты должно насторожить.
-
Есть официальный сайт cservice@cac.gov.ng , на котором размещен реестр юридических лиц Нигерии.
-
Можно обратиться в ТПП РФ и они помогут проверить нигерийского контрагента.
-
Можно направить представителя нигерийскую компанию, с которой планируете подписание контракта, в Торговое представительство РФ, где с ним проведут беседу и по результатам общения и проверки дадут рекомендации.
Работаем для Вас! ВТА Лайн соединяет интересы!
